碰到好产品停售,要不要赶这趟末班车?

01

最近的产品接二连三的调整。

先是横琴人寿的无忧人生2020下架定期版,开始捆绑身故责任,随后优惠宝也已于部分平台下架非身故责任版 (不是全部,那些炒作的自媒体可以省省了)

每次十步接到保司发出的停售/调整等信息,也都会第一时间告诉大家。

因为总会有一些“拖延症”用户,尽管心里已经看好了某款产品,但是在决定投保的时候总是一拖再拖,非常容易错过最后的机会,与心仪或者适合自己的产品失之交臂。

但是如果对产品处于尚未了解清楚的阶段,就盲目因为下架信息赶投保末班车,很容易“翻车”。

最近十步读财的顾问老师碰到一个客户,就在这个问题上出现了“失误”。

02

X女士本来想投保优惠宝,结果在某平台看到了无忧人生2020捆绑身故的通知,误以为是“优惠宝”(两款产品都是横琴人寿的的确容易弄混),于是赶紧联系了平台的经纪人进行投保。

但是X女士一年前曾患有乳腺结节3级,最近3个月复查是乳腺结节1级,同时患有轻度宫颈炎。对方的经纪人竟然告知:“可以直接投保!”

X女士信以为真,投保了“优惠宝”(实际是无忧人生2020)。

后来X女士找到了我们的顾问老师,想让我们帮忙判断一下这款产品适不适合自己投保,在沟通的过程中才发现自己不仅买错了产品,还被“误导销售”了!

曾经罹患过乳腺结节3级,在投保无忧人生2020或者优惠宝的时候都需要告知。

如果直接走智能核保,X女士的情况是直接被除外责任的。

这种情况下我们可以通过走人工核保争取一下标准体承保的机会。

但是对方平台的经纪人,却丝毫没有提到这个问题,反而是让X女士直接投保即可,未如实告知,为今后的理赔埋下了隐患。

X女士最后便稀里糊涂的给自己“成功投保”了一份重疾险。幸运的是,保单还在犹豫期内,这个时候退保是没有损失的。

我们的顾问老师协助X女士退保了无忧人生,重新提交资料进行优惠宝的核保……

03

很难想象吧,原来误导销售的代理人就在我们身边,稍有不慎就可能中招,尤其是对保险一窍不通的小白,如果碰到了不负责任的代理人,影响最大的就是自己。

现实生活中的拒赔案例,很大一部分都是由未如实告知引起的纠纷,所以对待既往病症,我们在投保的时候千万不能松懈。

问题来了,当我们遇到不错的产品下架或停售,要不要跟风投保?

十步认为是这样的,俗话都说“赶早不赶晚”,一旦我们有投保的需求,并且预算和健康状况都满足条件的情况下,就不要拖延,更不要赶在最后要下架的时候才投保。

因为赶时间通常会发生几种情况,都是不可控的。

 系统崩溃,这就好比所有人都挤一条桥,当桥的负荷到达上限就会断裂。网络也是如此,流量访问过多,服务器就可能崩掉影响投保,等恢复好了很有可能时间就过了。

② 有时候保司宣传的时间不够准确,会出现提前下架的问题。比如通知是凌晨24:00,有可能在23:00的时候产品就下架了。

③ 着急的情况下,有可能遗漏较为重要的流程和环节,比如健康告知看得不够仔细,投保信息错误、绑定的银行卡无法付款等等。

总之,十步读财在协助客户投保的时候,真是各种各样的突发状况都遇到过,那时候真是焦虑得不行。

04

赶在停售前投保适用于四种人:

1. 身体没什么大毛病,不需要再次复查的人群

2. 之前就对产品有所了解,并且有意愿投保的人群 (通俗点儿说就是惦记产品很久了~)

3. 给自己留够充足时间可以进行完整投保操作的人群

4. 搞清楚健康告知,能够确保自己如实告知的人群

当然,实在来不及进行人工核保或者还在复查等结果的,也不要因为错过了某款产品而失望。

好的产品总是会有的,就比如目前十步最推荐的产品是信泰人寿超级玛丽2号Max不管是在保障还是保费上,都是目前的重疾险的TOP级选手。

不知道超级玛丽2号Max什么时候会下架定期版或强制捆绑身故(估计用不了多久的),还是那句话,看好了就要趁早下手,还能早一些享受保障。

最后提醒大家,擦亮眼睛,远离不靠谱的保险代理人/经纪人!

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